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花小猪,欲再造拼多多传奇

2020-09-27 23:22:33 销售与市场·渠道版 2020年9期

No.1花小猪,欲再造拼多多传奇

近来,一款叫做花小猪打车的App刷爆朋友圈及各大网络平台。

时说新语:

无论是以相声演员郭麒麟作为品牌的代言人,还是在朋友圈的病毒式传播,花小猪的出场方式都引起了众人的围观。但是稍作了解后,不少人对花小猪App做出了这样的评价:滴滴的新马甲,打车界的拼多多。而此评价就目前来看较为中肯。

送体验金搜索发现,花小猪是滴滴旗下产品,这一点滴滴在宣传上也是毫不避讳,显然是想借此带一波流量,顺利打开市场。花小猪的官方说法是定位于年轻用户市场,但就功能和用户体验来看,花小猪与滴滴旗下现有的青菜拼车和快车业务,并无本质区别和明显区隔。显然,滴滴这波品牌差异化操作的良苦用心,并没有被用户感知。而就下沉三四线市场一说,现实市场也并没有给到充分的发展环境。

推广方式上,花小猪明显是借鉴了拼多多通过朋友圈裂变来增新和激活的营销方式,开始了病毒式传播,可是前人经验告诉我们,这种推广方式很容易令人生厌,毕竟现在大家的沟通成本都太高,也不愿意在无效交际上浪费时间。并且,结合今年拼多多发布的二季度财报来看,GMV增速已经降至79%,这就意味着,病毒式的传播手段仅适合于推广初期。学东西千万不能只学其皮毛,被短期的用户增长蒙蔽了双眼。

送体验金此外,花小猪的司机准入门槛低,在部分城市上线不久就被叫停。而滴滴早前就已经吃了安全监管的亏,此时错误重演实在让人无法理解。未来“拼多多版的滴滴”到底能走多远,相信现实会给我们最好的答案。

—张翼帆

No.2《辛普森一家》上線迪士尼,是成长还是堕落了?

《辛普森一家》上架Disney+,引发内容争议。

时说新语:

送体验金不知从什么时候开始,看动画片不再是儿童的专利,《马男波杰克》《咱们裸熊》《瑞克与贝蒂》被更多的成年人追番喜爱。《马男波杰克》的丧文化,《咱们裸熊》的治愈风,《瑞克与贝蒂》的刺激冒险,都给生活在水深火热的社会人带来了一丝慰藉。

而今年线下业务遭受大面积重创,企业又要寻求出路,所以已经播出31季、600多集的电视剧《辛普森一家》突然上线迪士尼也不算意外。毕竟企业要发展,有人有流量的地方就要跟上去,迪士尼的流媒体布局显然是算盘之中的事。但问题就出在了《辛普森一家》的剧情内容上,其中,一些因反讽所呈现出的画面实在是不雅,这与迪士尼所营造的公主和王子的完美意境完全不符,甚至是有些少儿不宜。

送体验金另外,迪士尼今年大小动作不断,先后关闭了20多个外国电视频道、中国迪士尼英语学校、缩减了一个价值10亿美元的度假技术项目,更名旗下“二十世纪福克斯电视”为“第二十电视”,到押宝流媒体,都是发展的需要。

送体验金但作为企业而言,无论是调整什么样的发展战略,都应该有净化文化环境的自觉,这也是一家成功的企业最应该具备的。保持初心,大家就都不是独行侠。

—张翼帆

No.3此“土”非彼“土”,巴黎世家,拜托你走点心!

巴黎世家在七夕宣传大片中,推出一款印有手写“我爱你”字样的手提包,因其广告背景老土,被网友大肆吐槽。

时说新语:

此次巴黎世家七夕宣传片的翻车,“土味营销”再次成为大众热议的话题。其中,大红大紫的色调搭配、透着塑料感的风景背景图以及油腻的土味情话,被网友大呼老土、不尊重中国文化。其他类似的品牌翻车事件也屡有发生。

与之大相径庭的是,同样是“土到掉渣”的五条人乐队却在今年夏天大火。五条人乐队以清奇的“县城土味”画风进入观众视线,就连Logo都是大红塑料袋模样。但他们的“土味”,更多的是让人感觉到接地气,能够引发对年代感的美好回忆,情感的共鸣使得他们得到观众的认可和追捧。

可见,大众排斥的不是“土味文化”本身,而是商业环境下硬凹“土味”的四不像产品,毫不用心的模仿最终只能激怒消费者。企业不仅要有“审美”能力,“审丑”能力也要有。

所以,企业在进入一个市场环境之前,首先应该深入了解当地的文化和风土人情,而不是毫无灵魂地迎合,否则就只能自嗨,受众也不会买账。大众所追求的“土味”,不是低俗,而是一种带有文化底蕴的年代风,是一种情感的表达。“土味文化”并不等于审美缺失,“土味营销”也不等同于“低俗营销”。

—张翼帆

No.4农夫山泉茶π新升级,欲进军新式茶饮赛道?

农夫山泉在其线上官方旗舰店以直播方式推出新品茶π,从名字看这并不算新品,不过产品形态由瓶装改为杯装,口味升级为柠檬岩茶、芒果茉莉和百香果乌龙茶三种,定价为每杯12.8元。

时说新语:

农夫山泉在上市前夕搞这一动作,显然是别有深意。想来,农夫山泉一方面想借助茶π本身大单品的品牌优势,强势进入杯装茶饮市场;另一方面高定价可以让农夫山泉获得更高利润,从而拉动销量增长、增加品牌活力,为即将的上市跑出好的数据。

就目前市场情况来看,蜜雪冰城、coco、一等平价即饮式果汁、奶茶,已经拥有大量稳定的消费群体,杯装茶饮上有香飘飘的Meco蜜谷果汁茶守擂,且定价也在大众消费群体可接受区间。这些对于价格敏感型人群而言,目前杯装茶π很难成为他们的第一选择。

就产品本身来看,除了口味上的升级,杯装茶π并没有给消费者带来更多的新鲜感和刺激感,更像是“新瓶装旧酒”。换做是你,会选择体验高定价的杯装茶π吗?如果只是一味地追求速度,盲目跟风进入新式茶饮赛道,之前积累起来的品牌好感度很容易被消耗,没准备好不如不做。

而且,新式茶饮的风靡,很容易引起赛道拥挤。如果说大企业根基深厚,有消耗的資本,那小而新的企业就要慎之又慎了。因为作为市场的追随者,想要吃红利的同时也要承受风险,如果一味地模仿和大批量地复制生产,最终很有可能造成货品积压、资金无法回笼,自食其果。当然,如果有条件、有能力,也可以选择做流行的创造者。

—张翼帆

No.5张亮和杨国福谁的“人设”更讨喜?

送体验金近日,关于艺人张亮代言杨国福麻辣烫的事登上热搜,真相扑朔迷离。

时说新语:

在此之前,关于张亮麻辣烫是不是艺人张亮本人的已经引发了不少误会,不明真相的吃瓜群众依然很多,这次就是因为某位群众跑到张亮微博下吐槽张亮麻辣烫是黑心商家,张亮则回复“去吃杨国福啊”。杨国福官博闻讯而来,借势上位,欢迎张亮代言自家麻辣烫。

送体验金网友甚至帮双方想好了广告语:“杨国福麻辣烫,张亮吃了都说好。”也有人帮处于弱势的张亮麻辣烫支招,请董事长亲自代言,广告语要有气势:“不是所有张亮,都懂麻辣烫。”

张亮和杨国福麻辣烫的合作能不能达成尚且未知,但这波热度三方是都蹭到了,有爱探查究竟的网友甚至怀疑这是三方的公关事件,虽然张亮麻辣烫受到了一点损伤,但总体是利大于弊的,这大概就是品牌想要的花1000元达到1000万元的品宣效果。

送体验金事发后,杨国福还在狂欢,张亮麻辣烫却陷入了沉默,热心网友还前来提醒“这热度不蹭什么时候蹭,快发微博”,官博回复是“大可不必”。这场眼看着要沸腾起来的热闹,慢慢凉了下来。

如今这个环境,快一定是品牌的基础能力,如果再继续探寻,应该具备和消费者、看官打成一片的基因。品牌“人设”可以人来疯,也可以正经,但沉默一定不是最好的回答。

—曹亚楠

No.6吃播叫停是直播行业的新信号

近日,多个视频和直播平台相继叫停吃播,并采取删除、关闭账号等措施。在一些短视频平台搜索“吃播”“大胃王”等关键词,会出现“珍惜粮食,拒绝浪费”“爱惜粮食,合理饮食”等提示。

时说新语:

这大概是关于“吃播”最正能量的消息。回想近几年吃播走进大众视野后被报道的消息都是引起不适的。比如,某大胃王主播们一顿吃下十个人量的食物,后期被曝光通过剪辑、卡点等手段来掩盖假吃现象,也有主播催吐的方式来完成任务,更有直播中身体不适,送医后身亡的真实案例出现。

送体验金吃播已经从简单的分享食物的初衷完全走偏,归根到底是哗众取宠表象下的利益驱动。此前有吃播博主公开表示,成为吃播博主两年收入达七八十万元,合作品牌方为了博取流量会要求博主吃播食物达到一定量来支付酬劳,如此一来就形成了恶性循环。

送体验金参与虚假表演的人越来越多,影响越来越大,这让平台方相继对吃播进行管控,快手、抖音、斗鱼、微博等平台陆续发布公告称,将对以假吃、催吐、宣扬量大多吃等方式博眼球的行为实施处罚,并加大视频审核力度。

送体验金这些管理手段除了对社会文明的贡献之外,也促进了直播生态文明的维持,不只吃播博主,多种类型博主也会嗅到规则变严格的气息,加强自身的管控,直播行业需要这样的动作。

—曹亚楠

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